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有一種營銷叫低成本營銷,學會它,事半功倍

作者:監控廠家孔生 發布時間:2018-05-25 17:44:50 點擊:1066

一家企業或者公司,或者是一個小店鋪,甚至一個早餐檔,不管做的怎么樣,或多或少都有用過一些營銷策略,做過一些適當的促銷,只是不是很系統,或者老板個人覺得這只是經驗,是從自己平時閱人積累,不認為這是營銷,說這個很正常,起碼的人性嘛,想要店里生意好,總要花點心思嘛,其實營銷的本質就是人性,沒有人性,也就沒有營銷。

   我一個親戚在縣城菜市場開糧油副食店,去菜市場買菜的都是家庭主婦,大爺大媽居多,每次一點零頭啥的,不要人家說直接抹掉,買的多的或者送人家一些贈品啥的,還有找零這塊,遇到大爺大媽,絕對是在抽屜里面找最新的零錢給他們,因為他說這些大爺大媽怕眼睛不好啥的 ,收到殘票破票,還有很多小技巧,大客戶送貨上門等等,總之這樣就聚集了很多忠實客戶,小生意也是做得如魚得水的。

   還有我們小區新開了家早餐店,主要做石墨腸粉,但是小區內已經有兩家早餐店順帶做腸粉,新開的這家就早早一個星期前就在小區印了傳單宣傳,并且開業當天還有禮品贈送等活動,開業那天生意絡繹不絕, 我也去吃了,味道什么的也都不錯,比以前那兩家味道好,不管他當時送的禮品花費了多少,我個人覺得,活動成功,帶去了客流,花點錢也是值得的。

  所以說營銷無處不在,抓住人性是重點。營銷促銷的方式也有很多種,很多公司不注重營銷,并不是他們不想做,有可能是不知道怎么做,或者說怕投入太多,只做一些低成本的營銷,低成本營銷可能是剛需吧,但是我要說的是,要看投入與產出比,你說一場營銷活動,你投入1萬元,能給帶來至少5萬 甚至更多的利益或者后續客源等,你會不舍得花嗎?

   我們不要存在誤區,認為低成本營銷就是花很少的錢去做營銷活動,有時,再低成本的營銷都是浪費!有時,再高的預算都是“低成本”!

如果你的預算有限、在當地或者行業也沒什么名氣,這種以小博大的思維、甚至以“出位”舉動博眼球的人物和事件營銷,我不反對,只能說這樣出名會它如同“中彩票”一樣,幾率不會很高。
   相反,一家成熟的公司企業,有自己的品牌,品牌美譽度等也都還可以,預算也充足,但很多時候,憑借品牌自身的影響力和資源,反而更容易花小錢辦大事兒——這就和名人效應一樣,人們總是本能地,對知名的品牌給予給多關注,就像國外很多品牌出現影響品牌的事件,危機公關一做,還是有大批粉絲擁護,這就是“名牌效應”。
   所謂營銷,也沒有百分百的成功案例,有時搏的是“智慧+勇氣”。
   智慧,說的是戰略戰術,也是就營銷的專業性而言,如何把每一分錢花出最理想的價值。

勇氣,是對預算投入而言,無論大品牌小品牌,無論大錢小錢,量入為出,該花的就應該花。不該花的堅決不亂花。
   簡單來說,低成本營銷,和你的品牌大小、預算高低都沒有絕對關系,其本質應該是一種“高性價比”的營銷。
   所以,低成本營銷,應該叫做“高性價比營銷”,不是花的錢少,而是花的同樣多的錢,產出更高,活動更成功, 所以也奉勸想做營銷活動的老板或者經理,不要過多的考慮花少錢,應該把活動預期做的更成功,怎么樣花同樣多的錢,讓產出更高。

其實現在網絡營銷,也算一種低成本營銷,有時間精力,可以去做免費的優化,這樣你的潛在客戶在網上搜索就更容易找到你,我以前一個成都的專門做安防工程的客戶,他當時找到我們合作,是通過網上搜索深圳監控廠家找到我們的,他自己更是在網絡這塊投入更是瘋狂,一個月投入幾千甚至上網,他把四川成都周邊熱門城市的關鍵詞,都投入了廣告,當潛在客戶甲方搜索成都監控安裝、四川安防工程公司、南充、資陽等等地區加安防監控類的關鍵詞都投了廣告,他說他的所有工程都是網上接單的,對接他的官方網站,網站也做的不錯,上面有很多工程案例,讓人一看就是一家專門做監控工程的公司,所有說他在網上每月投入上萬甚至更多他都不怕,這樣能給他帶來源源不斷的生意。

所有說不怕投入的多,就看你怎么投入,會不會投入,這個網絡營銷競價廣告投入也很有技巧,投哪些關鍵詞,關鍵詞的熱度,投哪些地區,什么時間段投,熱門關鍵詞你定價多少投,這些都是有很多技巧的,如果你也有自己的官方網址,也想做網絡營銷讓一些精準客戶找到你的話,請聯系加我微信:18922890568,我們有專業的團隊帶你一起做好網絡營銷。


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