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談談如何更快更好的接安防工程項目

作者:監控廠家孔生 發布時間:2018-05-29 17:51:31 點擊:1064

這是個最壞的時代,也是個最好的時代。

隨著人民生活的日益興旺,大眾對自己生命財產安全的防范更加重視,安防監控,從剛開始的國用,商用,再到民用,市場需求也將越來大,很多周邊行業的從業者切入安防行業,這是最好的時代,到處都是機遇

然而這也是最壞的時代,監控工程項目多,從業者也多,所以接安防工程,也會越來越難,但困難永遠存在,就看我們能不能找到解決困難的方法,今天和大家聊聊:作為一個有專業安防工程經驗的技術團隊,甚至有的公司有自己的安防資質,接一些投標工程,,有什么方法與技巧可以增加我們成功接單率呢

首先,來談下有工程資質的安防公司,遇到投標工程需要注意的一些事項:

第一;競標后,爭取第一時間聯系雇甲方,取到甲方項目負責人聯系方式等,盡快約好時間,就項目的開展細節及注意事項,還有自己產品,團隊實力,公司資質等展示,做到先入為主,給甲方留下好的深刻印象。

第二;善于合理報價,最好能打探到甲方的心理底價,這樣有利于甲方通過;

第三;讓甲方信任,多給甲方展示一些監控工程案例,特別是甲方工程案例相類似的案例,讓甲方覺得咱們公司是非常專業,非常適合做這個工程的;

持續保持溝通,簡單的人情公關等必要時也要做好,跟甲方相關負責人保持好關系,能做到趨于朋友的關系,這樣成功接到工程就指日可待了。

其次,我們來談談怎樣接一些不需要投標相對小一點的工程:

1,我們不管做什么,首先要想到自己的客戶在哪里,做哪類客戶,只有定位好了,你才好有的放矢,比如你要是做了一個學校幼兒園的工程案例,你就可以在本地或者周邊找類似的工程,當然其他工程也可以接,我是說先找類似的,看看有沒共同的人脈資源,相對熟悉的流程,這樣也相對容易搞定。,

2,整合資源,你要相信,你現在的客戶,在成為你得客戶之前,他就是別人的客戶,比如你做賓館的工程,你想下賓館的客戶他們在開賓館前需要采購床單,紙巾,床具沙發凳子等賓館用品,你能不能找到做這塊的人,跟他們一起合作,讓他們進入這家賓館前,你就能聯系上他們,觸類旁通,飯店,網咖,店鋪等等都可以發散思維去找..

與人合作,跟周邊最能有機會接觸安防工程的公司合作,比如裝修公司沒做監控工程,你可以與他們合作,讓他們接到裝修的同時,順便把監控工程也接下來,當然工程部分由你們做,利潤共享,再比如做消防器材的,辦公用品的等等,

3,客戶轉介紹,這個最厲害,我在與我合作的客戶分享這個方法時,客戶后期用到實際工程中,他的甲方幫他介紹了很多客戶,非常感謝我,因為客戶的甲方他這里需要裝監控,他在這個行業肯定認識一些同行也需要裝,只要給到客戶甲方他需要的東西,甲方也非常愿意幫你介紹。

當然實際接工程當中,還有這樣那樣的問題,需要我們具體問題具體對待,靈活處理,也還有更多接安防工程的技巧與方法,我只是列舉一二。

如果你看了我上面辛苦碼字寫出來的東西,與你分享,讓你能打開一點點思路,找到一些好的方式方法,接到更多的監控工程,那也就值得了,如果你覺得我寫的有用,能夠幫助到你,如果你有更好的方法與技巧,或者想了解客戶轉介紹方法的請聯系我監控廠家孔生,微信:18922890568

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