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揭秘那些促銷火爆商家的真相

作者:監控廠家孔生 發布時間:2018-07-03 16:40:06 點擊:791


 

     首先我們安防監控商家老板準備做促銷就要考慮想好4個問題

     一:籌劃:促銷的根本是什么,為什么做促銷,做促銷的意義是什么;

 

    二:客戶:我們的潛在客戶是誰?是下游監控工程商,還是零售給終端客戶?誰消費、如何下單、如何接洽、如何服務;

 

    三:商品:彩頁印刷商品、特色陳列商品要展現給顧客,并且是引導顧客購買的商品,也是本次促銷活動主打的商品;

 

    四:服務:如何服務讓潛在客戶快速決斷下單,說什么話用什么話術等等;

 

   上面四個問題都想好弄清楚了,我們再來做促銷,想一想促銷的方式方法,怎么促銷。

 

   這里就不賣關子,其實促銷的真相就是客戶消費者焦慮了,銷售轉化率就上去了!不斷出現的催促,不斷積累的焦慮,不斷上升的轉化率。這才是促銷的真相。

   

    既然客戶焦慮是促銷本質,那如何才能設計出焦慮感?這里簡單說幾點.

 

    1,數量有限、庫存告急、限量發售限購,饑餓營銷,不僅能制造焦慮感,讓潛在客戶早點下手,而且還能提高產品在客戶心中的價值。

 

    2時間緊迫,限時銷售,限時打折等

 

    3制造麻煩與直覺相反,制造麻煩有時也能提高轉化率比如:加入會員才有資格購買活動商品,這一點不一定對每個人都有效,有局限性

 

    4設置未完成事項等,利用這種效應,我們可以設計出一些讓用戶無法一次性完成的任務。比如預售活動,先付定金,等到活動當日再付尾款。,

 

    5,強調損失:錯過再等一年、優惠券1天后過期,強調損失,往往能引起關注,也會喚醒焦慮感。

    6......

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